一。现有企业之间的竞争；国内清洁设备的利润增长率显著放缓。一些管理不善、销售目标不明的企业开始出现负利润。与此同时，一些与地板清洗行业相关的知名企业开始出现负利润。也正在抢占地垫市场，加剧市场竞争，势必开启行业洗牌的序幕。洗地机企业走到这个十字路口，原有的经营模式和营销策略明显失效，多数企业正面临新的突破。如何突破现有的“瓶颈”，达到更高的水平，是地板洗地机很多厂家所面临的问题。

　　二。潜在进入者分析；新进入者为地板清洗行业带来新的生产能力和新的资源的同时，也希望在被现有地板清洗企业分割的市场中赢得一席之地。这可能导致现有洗地机企业与市场份额的竞争，终于导致行业内现有企业的利润水平降低。严重地，它也可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重性取决于两个因素：进入新领域的壁垒规模和现有洗地机企业对进入者的预期反应。洗地板行业新企业进入壁垒主要包括规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、营销渠道发展、政府行为与政策、不受规模控制的成本劣势、自然资源、地理环境等。这些障碍中的一些很难通过复制或模仿来突破。

　　三。预计现有地板式洗地机企业对进入者的反应主要取决于报复行动的可能性，这取决于相关制造商的财务状况、固定资产规模、行业增长率等。进入一个行业的增长取决于潜在收益的相对大小、成本和进入者主观估计将带来的风险。洗地机产品的技术门槛较高，行业面临的潜在进入者风险相对较小。替代品的威胁分析，不同行业的两个企业之间可能产生竞争行为，因为它们生产的产品是相互替代的。这种源于替代品的竞争将以不同形式影响现有企业的竞争战略。地板垫圈行业也是如此。首先，现有洗地机企业的产品价格和利润潜力的提高会受到用户容易接受的替代品的存在的限制；其次，由于替代品生产者的入侵，现有企业应该提高产品质量，或者通过降低成本来降低价格，或者制造替代品。产品独特，否则其销售量和利润增长目标将得以实现。第三，替代生产者的竞争力受到购买者转换成本水平的影响。换言之，代用品价格越低，质量越好，用户转换成本越低，它能产生的竞争压力就越强；而代用品生产者的竞争压力强度可以通过考察代用品销售增长率、生产能力和利润来描述。扩大代用品生产厂家。

　　四、卖方的议价能力；供应商（洗地机上游企业）通过提高投入要素的价格，降低单位价值的质量，主要影响洗地机行业现有企业的盈利能力和产品竞争力。供应商的实力主要取决于他们向买方提供的输入因素。当供应商提供的输入因素的价值在买方产品总成本中占很大比例时，对买方产品的生产过程非常重要，或者严重影响买方产品的质量时，供应商对买方的潜在讨价还价能力大大增强。

 

　　五、客户谈判能力；买方(地板式洗地机的下游客户)主要通过他们压低价格和要求更高产品或服务质量的能力影响洗地机行业现有企业的盈利能力。一般来说，满足以下条件的买方可能具有较强的讨价还价能力：买方总数少，且每个买方的购买量大，占卖方销售的很大比例。购买者基本上是标准化产品，从多个供应商购买产品在经济上是可行的。买方有能力实现后向一体化，而卖方不能实现前向一体化。可以看出，下游客户的地板清洗产品议价能力相对较低。